Hola, aquí Enric Ayala - Bienvenido/a a la #37 edición de la Newsletter de Nexen Capital y The Venture Studio. Vamos a tope 🚀
El Resumen de la semana:
🏦 Enisa supera los 1.500M€ impulsando startups en España
✈️ Airbnb entra en hoteles y expande su IA al soporte global
💸 Anthropic pagará 1.250M$/mes a xAI por computación
🔍 DuckDuckGo crece un 30% huyendo de la IA forzada de Google
🤝 El cofundador de OpenAI Karpathy se une a Anthropic
🔎 Las últimas novedades en startups
Enisa supera los 1.500M€ y celebra casi 45 años impulsando startups
La entidad pública española ha financiado más de 8.450 empresas desde su creación. El Gobierno garantiza su continuidad más allá de los fondos del Plan de Resiliencia. 👉 Fuente
Airbnb entra en hoteles y lleva su IA al servicio al cliente global
La plataforma añade hoteles boutique en 20 ciudades, alquiler de coches y más de 15.000 puntos de almacenaje de equipaje. Su chatbot ya gestiona el 40% de las consultas. 👉 Fuente
Anthropic pagará 1.250M$ al mes a xAI por computación
Anthropic compra toda la capacidad del data center Colossus 1 de xAI hasta 2029. El acuerdo puede generar más de 40.000M$ para xAI. 👉 Fuente
El buscador DuckDuckGo crece un 30% por NO ser de IA
Los usuarios huyen de Google tras su rediseño basado en IA sin opción de desactivarla. DuckDuckGo registra su mayor pico de instalaciones en iOS con un 69,9% de crecimiento semanal. 👉 Fuente
El cofundador de OpenAI Andrej Karpathy se une a Anthropic
Karpathy liderará un equipo de preentrenamiento en Anthropic para usar Claude en investigación de IA. Una apuesta clara por la investigación asistida frente al puro cálculo. 👉 Fuente
💻 Recursos de la semana
▶️ [Documento] Calculadora Dilución: para rondas de financiación
▶️ [Plantilla] Diseño Deck: ejemplo visual de investor deck
▶️ [Documento] Guía Fundraising 0 a 1: fundraising según Hustle Fund
⭐️ [Plataforma] Valora tu Startup y accede a 50+ vídeos de fundraising
🧠 El aprendizaje
¿Cuándo iniciar tu ronda de inversión? (Y por qué el timing lo es todo)
La mayoría de founders llegan tarde o demasiado pronto a una ronda. Saber cuándo es el momento correcto puede marcar la diferencia entre cerrarla en buenas condiciones o ceder más equity del que querías.
Una ronda no es un salvavidas. Es gasolina para un motor que ya arranca.
Primero: ¿realmente necesitas levantar?
Antes de pensar en inversores, hazte esta pregunta: ¿es la falta de capital lo que te impide crecer, o es la falta de validación?
Si el modelo no funciona, el dinero no lo arregla. Solo lo retrasa.
Levantar capital tiene sentido cuando puedes pasar del punto A al B en 2 años en lugar de 6. No antes. No por presión del ecosistema. No porque otros founders lo estén haciendo.
Las tres señales de que estás listo
1️⃣ Tienes tracción mínima validada.
Producto en mercado, clientes que pagan o pruebas piloto en marcha o cartas de interés firmadas y señales claras de que sabes adquirir y retener. Sin esto, levantas en peores condiciones y cedes más equity del necesario.
2️⃣ Tu modelo ya funciona, aunque sea a pequeña escala.
Cuando el LTV supera al CAC y tienes clara la máquina de crecimiento, meter capital tiene sentido. Antes de ese punto, estás financiando experimentos.
3️⃣ Tienes runway suficiente para negociar.
Iniciar una ronda con menos de 6 meses de caja es un suicidio. Llegas con prisa, y los inversores lo saben. Lo ideal es tener 6-7 meses de margen y levantar para asegurar 18-20 meses adicionales tras cerrar.
¿Cuánto pedir?
Depende de tu fase, pero como referencia:
Friends & Family: 100.000€
Business Angels: 100.000 – 300.000€
Venture Capital: desde 500.000€
Si estás entre fases y necesitas más de lo que un BA puede dar pero menos de lo que exige un VC, combina: ENISA + Business Angel.
Si necesitas 1M€, considera levantar primero 400k€, crecer, mejorar métricas y levantar los 600k€ restantes con mejor valoración y menos dilución. Llegas a la segunda parte con más poder negociador.
El error que comete el 99% de los founders
Aparecer ante inversores cuando la ronda ya está abierta.
En ese momento eres un desconocido con una presentación. Y los inversores reciben decenas cada semana.
Lo que realmente funciona se llama premarketing de ronda, y consiste en construir la relación antes de necesitar el dinero.
El proceso es sencillo: identificas inversores afines a tu sector y fase, les contactas indicando que aún no has abierto ronda, y les envías un informe mensual breve con el progreso de tu compañía.
Facturación, nuevos clientes, producto lanzado, hito conseguido. Nada largo. Solo prueba de que ejecutas.
Cuando llegue el momento de levantar, ya no eres un desconocido.
Un VC que lleva 5 meses viendo cómo creces llega al primer meeting con contexto, con confianza y, en muchos casos, con ganas de entrar. Eso se traduce en procesos más cortos, mejores condiciones y menos noes innecesarios.
La regla de oro
No busques inversores cuando necesites dinero.
Empieza a construir esas relaciones 4 o 5 meses antes. El founder que llega con urgencia cede más. El que llega con opciones, negocia mejor.ora préstamo ENISA
🦈 Pitch & Shark, conoce a
Wuanap: el collar salvavidas inteligente que se infla solo antes de que sea tarde
Nexen Capital es fundadora de Pitch & Shark, el show de startups donde founders se enfrentan a inversores para conseguir inversión.
Esta semana participó Ignacio con Wuanap, el primer collar salvavidas inteligente del mundo.
El collar detecta automáticamente si el usuario pierde el conocimiento en el agua y se infla en segundos, sin necesidad de nadie cerca. Talla universal, 350€ de precio de venta y un margen bruto del 70%.
6 años de desarrollo, patente internacional registrada y 100 unidades vendidas en preventa sin inversión en marketing.
Los Sharks no le pusieron las cosas fáciles:
¿Por qué llevas 3 años con un prototipo funcional y aún no has vendido nada?
¿Cómo justificas una valoración de 4,5M€ sin datos reales de mercado?
¿Por qué 350€ si un chaleco salvavidas cuesta 50€?
Algunos Sharks quisieron saber más.
Si has llegado hasta aquí, recuerda que tenemos muchos más recursos y vídeos disponibles en nuestra plataforma de fundraising en Nexen Capital:
Muchas gracias por todo, nos vemos el próximo miércoles con más y mejor :)
El equipo de Nexen Capital y The Venture Studio.