Hola, aquí Enric Ayala - Bienvenido/a a la #40 edición de la Newsletter de Nexen Capital y The Venture Studio. Vamos a tope 🚀
El Resumen de la semana:
🇪🇸 El ecosistema tech español supera las 10.000 startups
📱 Meta lanza suscripciones de pago en Instagram, Facebook y WhatsApp
📈 Anthropic presenta su solicitud confidencial para salir a bolsa
🤖 Microsoft lanza Scout, su asistente personal con IA siempre activa
✂️ ClickUp sustituye cientos de empleados por miles de agentes de IA
🔎 Las últimas novedades en startups
El ecosistema tech español supera las 10.000 empresas España cerró 2025 con 10.294 empresas tech, 137.042 empleos y 19.442M€ de impacto económico. La IA creció un 210% en un año. 👉 Fuente
Meta lanza suscripciones de pago en Instagram, Facebook y WhatsApp
Instagram Plus, Facebook Plus y WhatsApp Plus ya disponibles globalmente. Meta One probará planes de IA desde $7.99/mes. La diversificación de ingresos más allá de la publicidad ya comenzó. 👉 Fuente
Anthropic presenta su solicitud confidencial para salir a bolsa
Valorada en casi $1 billón y con ingresos de $47B anuales, la creadora de Claude da el paso hacia el IPO. La temporada de salidas a bolsa de IA empieza en serio. 👉 Fuente
Microsoft lanza Scout, su asistente personal con IA siempre activa
Basado en el framework OpenClaw, Scout aprende de tus hábitos y automatiza tareas dentro de Microsoft 365. Disponible con suscripción GitHub Copilot. 👉 Fuente
ClickUp sustituye cientos de empleados por miles de agentes de IA
Un movimiento que ya no sorprende pero que anticipa la transformación del mercado laboral tech a escala real. 👉 Fuente
💻 Recursos de la semana
▶️ [Documento] +30 Ideas captación clientes: generar tráfico web
▶️ [Plantilla] Calculadora para calcular tu salario como founder
▶️ [Documento] Product Management Tools: 27 plantillas de gestión
⭐️ [Plataforma] Valora tu Startup y accede a 50+ vídeos de fundraising
🧠 El aprendizaje
Tu deck no convence porque no sigue este modelo:
Mandas el deck. Esperas. Nada.
Escribes un follow-up tres días después. "Hola, quería saber si habéis podido revisarlo." Silencio. Una semana más tarde, una respuesta de dos líneas: "Gracias por compartirlo, no encaja con nuestra tesis en este momento."
No te dicen qué ha fallado. No te dan feedback. Simplemente desaparecen.
Y lo peor no es el rechazo. Lo peor es no saber por qué. Porque tu producto y el problema existe, y los números no son malos. Pero el deck no genera interés. No engancha. No hace que el inversor quiera saber más.
Es un problema de narrativa. Y la narrativa se aprende.
La buena noticia: la estructura de un buen deck no es un secreto. Es un orden concreto, probado y repetible que cualquier founder puede aprender y aplicar esta semana.
Empieza siempre por el problema
El error más común es arrancar hablando de quién eres o de lo increíble que es tu producto. El inversor primero necesita entender qué dolor estás resolviendo y para quién. Si logras que imagine ese dolor en primera persona, ya has ganado la mitad del terreno.
Tres reglas para la slide de problema:
Un solo problema, no varios. Aunque tu startup resuelva múltiples pains, comunica uno solo. Los demás se convierten en causas o consecuencias de ese problema principal.
Cuantifícalo. "El proceso es ineficiente" no dice nada. "El 70% de los profesionales del sector pierde más de 8 horas semanales en tareas manuales que podrían automatizarse" sí convence.
No metas la solución. Hasta que no llegue la slide de solución, tu producto no existe. Ni logos, ni mockups, ni mensajes positivos. Solo dolor real y documentado.
Piensa en el problema como un árbol: el tronco es el problema principal en una frase, las raíces son las causas que lo generan y las ramas son las consecuencias que sufre el usuario. Máximo tres causas y tres consecuencias. Si necesitas más, es que tienes más de un problema.
Explica por qué es el momento
Esta slide la ignoran casi todos los founders y es una de las más poderosas del deck.
No habla de lo que hace tu startup. Habla de qué ha cambiado en el mundo para que este sea el momento exacto de construirla. Un inversor que ha visto cien startups en el mismo sector necesita entender por qué ahora y no hace tres años o dentro de dos.
Tres bloques típicos: un avance tecnológico que antes no existía o era inaccesible, un cambio regulatorio que abre el mercado, o un nuevo comportamiento del consumidor que crea la demanda. Cada bloque necesita su dato concreto y su fuente. Sin datos, es opinión.
Presenta la solución en tres capas
La slide de solución falla cuando solo describe el producto. En realidad son tres cosas distintas que deben aparecer juntas y en orden:
Qué es el producto en una frase. Sin jerga técnica. Si no puedes explicarlo en una frase, el producto no está claro todavía.
Cómo funciona: el flujo real del usuario, paso a paso. Cuatro o cinco pasos máximo. El inversor debe poder imaginarse usándolo.
Qué valor entrega: cuantificado y comparado con la alternativa actual. No "somos más rápidos", sino "reducimos el tiempo de onboarding de 3 semanas a 48 horas sin implementación técnica".
Si una de las tres capas está débil, la slide entera falla. Y con ella, la confianza del inversor en que el equipo entiende su propio producto.
Deja claro dónde está el euro
El modelo de negocio debe responder cuatro preguntas en menos de 30 segundos: quién paga, cuánto, con qué frecuencia y cuál es tu margen aproximado.
Añade un ejemplo numérico con un cliente-tipo real: "un cliente medio con estas características genera X€ al mes, de los que nosotros nos quedamos con Y€".
Ese ejercicio da más credibilidad que cualquier proyección financiera a cinco años porque demuestra que entiendes la economía real de tu negocio, no solo la teoría.
Si tienes varias líneas de ingresos, jerarquízalas. No las enumeres como si pesaran igual. El inversor necesita saber cuál es el motor principal y cuáles son secundarias.
El mercado: TAM/SAM/SOM no es zoom geográfico
El error clásico: empezar con el mercado global, luego Europa, luego España. Eso no es análisis de mercado, es geografía.
El TAM es el tamaño total del problema que existe en el mundo, el SAM es la porción que puedes atacar de forma realista con tu modelo de negocio actual, y el SOM es lo que puedes capturar en un horizonte temporal concreto, normalmente tres a cinco años.
Dos reglas que la mayoría ignora: la cifra del SOM siempre debe ir acompañada de un marco temporal ("22M€ en 5 años", nunca solo "22M€"), y si tu modelo funciona por comisión, debes separar el volumen transaccionado de tu revenue real.
El go-to-market: específico o fuera
"SEO, redes sociales y paid" no es una estrategia de go-to-market. Es una lista de canales que tiene cualquier empresa del mundo.
Si no tienes al menos un elemento diferencial, un canal no obvio, un partnership concreto o una táctica de adquisición hackeada, esta slide sobra del deck. Y si la incluyes, las fases deben tener fechas reales: no "año 1, año 2", sino "hasta octubre 2026", "noviembre 2026 - mayo 2027". Las fechas concretas transmiten que hay un plan de verdad, no una idea.
La tracción valida al equipo, no solo al producto
Si tienes métricas, úsalas con fechas y en orden cronológico para mostrar la curva. Si no tienes tracción todavía, no la inventes ni la infles.
Conviértela en señales de validación honestas: cartas de intención firmadas con logos visibles, pilotos activos con sus primeros KPIs, lista de espera con número real de personas, o conversaciones avanzadas con clientes nombrados. La honestidad aquí genera más confianza que inflar números, porque el inversor lo va a comprobar en el due diligence de todas formas.
El equipo: complementariedad, no títulos
Un inversor no evalúa títulos académicos. Evalúa capacidad de ejecución y cobertura funcional. Necesita ver que el equipo cubre las tres áreas críticas de cualquier startup: producto, tecnología y negocio. Tres cofundadores con el mismo perfil son una señal de riesgo, no de fortaleza.
Dos coherencias que el inversor busca: que tu rol actual sea coherente con tu experiencia previa, y que esa experiencia sea coherente con el sector en el que operas. Un CEO con diez años vendiendo B2B en el mismo vertical que ataca la startup vale más en el deck que tres doctorados en áreas no relacionadas.
La ronda, siempre al final
La slide de funding es la llamada a la acción del deck, no la introducción. Va al final, siempre. Incluye cuánto pides y con qué instrumento, en qué vas a usar ese capital desglosado en tres o cuatro bloques concretos, qué hitos específicos y medibles alcanzarás con ese dinero, y cuántos meses de runway cubre la ronda.
Nunca pongas ticket máximo. Si alguien quiere poner más de lo que has marcado como mínimo, no le pongas techo artificialmente.
La regla que más founders olvidan: lo que prometes en el roadmap debe ser alcanzable exactamente con el capital que estás pidiendo. Si no cuadra, el inversor lo detecta en segundos.
La regla de oro de todo el deck: no hables de algo hasta que el inversor tenga el contexto para entenderlo.
No presentes competidores antes del modelo de negocio. No presentes el go-to-market antes del mercado. No presentes la ronda en la segunda slide. Un deck es una historia con una sola dirección: del problema a la oportunidad, y de la oportunidad al equipo que la va a ejecutar mejor que nadie.
Un inversor que termina de leer tu deck debería poder repetirle a un colega en dos minutos por qué tu startup es interesante. Si no puede, el deck ha fallado. No el producto.
🦈 Pitch & Shark, conoce a
Byodo: el juego que convierte las matemáticas en adicción para los niños
Nexen Capital es fundadora de Pitch & Shark, el show de startups donde founders se enfrentan a inversores para conseguir inversión.
Esta semana participó Gabriel, creador de Byodo: el primer sistema de juego matemático del mundo.
Byodo son fichas hexagonales numeradas que, al combinarse, generan operaciones de suma, resta e igualdad. No es un juego, es un sistema: como las cartas, pero con matemáticas como mecánica principal. Nueve formas de jugar ya definidas, pensadas para primaria pero con recorrido hasta adultos.
120.000€ en ventas. Más de 4.000 juegos vendidos. Margen bruto de más del 75% por unidad. Canal directo por Shopify y primeros pasos en colegios con talleres y formación a profesores. Pero los Sharks presentaron algunas preguntas:
¿Eres inventor o eres empresario?
¿Por qué no cedes royalties a una editorial con distribución ya construida?
¿Cómo escalas el B2B si los colegios no quieren producto físico?
Si has llegado hasta aquí, recuerda que tenemos muchos más recursos y vídeos disponibles en nuestra plataforma de fundraising en Nexen Capital:
Muchas gracias por todo, nos vemos el próximo miércoles con más y mejor :)
El equipo de Nexen Capital y The Venture Studio.