Hola, aquí Enric Ayala - Bienvenido/a a la duodécima edición de la Newsletter de Nexen Capital y The Venture Studio. Vamos a tope 🚀
El Resumen de la semana:
🚀 SpaceX prepara un IPO histórico en 2026
💻 WordPress acelera hacia el “vibe-coding” con IA
🏘️ La vivienda en España se dispara un 13,4%
🎬 Paramount lanza una opa hostil por WBD
🎓 OpenAI estrena sus primeros cursos de certificación
🚫 Australia veta las redes sociales a menores de 16
🔎 Las últimas novedades en startups
SpaceX planea un IPO histórico en 2026
La compañía busca salir a bolsa en 2026 con una valoración de $1,5T y levantar $30.000M, lo que sería la mayor OPV de la historia. Movimiento que marca un giro respecto a separar Starlink. 👉 Fuente
WordPress incorpora la programación IA a lo “Lovable”
Su herramienta de “vibe-coding” ya genera bloques complejos en segundos: comparadores, cálculos, horarios en tiempo real o carousels, sin escribir código. Un anticipo del WordPress impulsado por IA. 👉 Fuente
La vivienda sube un 13,4% interanual en noviembre
La demanda crece más rápido que la oferta: España roza niveles nominales de 2007, aunque aún por debajo en términos reales. Islas y grandes ciudades lideran el aumento. 👉 Fuente
Paramount lanza una opa hostil de $108.4B por WBD
Supera en $18B la oferta de Netflix y va directa a los accionistas. La batalla por uno de los mayores activos de Hollywood entra en fase crítica. 👉 Fuente
OpenAI lanza sus primeros cursos de certificación
La compañía presenta AI Foundations y un curso para docentes, con formación práctica dentro de ChatGPT y certificaciones orientadas a empleabilidad. Primer paso hacia su Jobs Platform. 👉 Fuente
Australia prohíbe redes sociales a menores de 16
El país impone un veto pionero: plataformas deberán verificar edad y cerrar cuentas infantiles bajo multa millonaria. 👉 Fuente
💻 Recursos de la semana
▶️ [Herramienta] IA para redactar emails a inversores en 2 minutos
▶️ [Documento] Métricas imprescindibles de un embudo de ventas
▶️ [Plantilla] Lead tracker comercial para seguir oportunidades de venta
▶️ [Guía] Manual completo de ventas outbound para startups
▶️ [Guía] Fundraising de 0 a 1 explicado por Hustle Fund
⭐️ [Plataforma] Valora tu Startup y accede a 50+ vídeos de fundraising
🧠 El aprendizaje
Cómo Pack es una de las startups de mayor crecimiento de Europa
En este episodio hablamos con Pietro, CEO y cofundador de Pack, sobre cómo han transformado la gestión del talento en grandes empresas combinando IA, datos y una estrategia de Go-To-Market construida específicamente para vender a enterprise sin ciclos eternos ni fricción interna. Pietro nos compartió aprendizajes sobre:
El diseño del producto
Cómo entrar en corporates sin dependencia de un gran contrato inicial
La evolución de su estrategia comercial,
Y el camino de financiación que los ha llevado de 95k a más de 6,5M€.
🧩 1) Producto: Saber qué skills tiene su gente, cuáles faltan y cómo desarrollarlas con datos.
Hoy Pack es eso: una plataforma que mapea habilidades, identifica gaps y activa planes de desarrollo apoyados por IA y una red global de coaches. Lo importante no es la tecnología. Lo importante es la métrica que vende:
+31% retención
+88% engagement
+40% productividad
Las corporates compran menos rotación, más rendimiento y menos riesgo operativo.
🚀 2) El GTM: cómo reducir el ciclo enterprise de 12 meses a 4,5
Aquí es donde la historia se vuelve realmente interesante. Pack no intentó cerrar un contrato de 200k desde el día uno.
Hicieron lo contrario:
Pilotos pequeños de 15–20k → Validación → Champions internos → Upsell.
Ese proceso les permitió:
Pasar legal y compras sin drama.
Crear fans internos que empujaban la herramienta.
Expandirse horizontalmente dentro de cada empresa.
Pero lo más sorprendente es el origen de esos clientes:
El 80% llegó por llamadas en frío.
No por eventos. No por inbound. No por PR.
Llamadas en frío. A decisores. Cada día.
Esto debería ser una advertencia para cualquier founder B2B que evita el teléfono: si no te conocen, no te van a buscar. Pietro lo dijo claro:
“Si no eres OpenAI, llamas.”
💸 3) Las rondas: de 95k iniciales a 6,5M€ en 30 meses
La historia financiera arranca con 95.000€ de dos business angels.
Después llegó Techstars.
Luego clientes enterprise.
Y con la tracción, fondos de primer nivel.
La última ronda, de 5,8M€, la lideran inversores que vienen de:
SAP
Cornerstone
Workday
Banca europea de primer nivel
Lo más llamativo es que rechazaron una oferta de compra de 10M€ hace unos meses. No por romanticismo, sino porque la oportunidad era más grande de lo que el comprador veía.
Pietro dedica un 20% de su semana, cada semana, al fundraising.
No solo cuando “toca ronda”.
Esa disciplina es lo que hace que los deals se cierren rápido.
🧠 4) Aprendizajes: lo que realmente mueve la aguja
De toda la conversación, estos fueron los aprendizajes más accionables:
1. Pivotar no es un fracaso, es un deber
Pack pasó por tres versiones antes de encontrar el problema real.
Las métricas mandan: el ego no.
2. El cold calling funciona mejor que cualquier canal “moderno”
Su crecimiento no se explica sin el teléfono.
Y sigue siendo la palanca más infravalorada del SaaS.
3. La cultura no es un eslogan, es estrategia
Pietro se define como “Cultural Empowerment Officer”.
Su tesis: no puedes escalar un producto sin escalar al equipo que lo construye.
4. Fundraising continuo = opciones abiertas
Hablar con inversores cuando no necesitas dinero te da control.
Hablar cuando lo necesitas te pone en desventaja.
🔚 Conclusión
Pack es un caso de claridad, ejecución y disciplina.
Qué podría copiar cualquier founder B2B:
Define un dolor empresarial real y cuantifícalo.
Entra en enterprise por la puerta pequeña.
Llama en frío con obsesión.
Construye cultura antes que features.
Mantén vivo el fundraising todo el año.
Usa la IA como base, no como marketing.
🤖 La IA de la semana
Siguen las adquisiciones de Hardware AI
Meta incorpora Limitless (antes Rewind), creadora del wearable capaz de grabar y transformar conversaciones en memoria digital. Dejarán de vender hardware, migrarán a los usuarios al plan ilimitado y trabajarán dentro de Reality Labs en la nueva generación de wearables con IA integrada.
Principales implicaciones de la adquisición:
Meta acelera su apuesta por IA + wearables
Limitless se integra en el equipo de gafas y dispositivos de Meta (Ray-Ban Meta, Oakley Meta y el proyecto de lentes con pantalla).
Competencia feroz en el mercado de dispositivos cognitivos
Limitless reconoce que el sector se ha vuelto casi imposible para startups frente a Meta y OpenAI desarrollando hardware propio.
El talento pasa a reforzar la visión de “superinteligencia personal”
Meta busca asistentes persistentes, con memoria a largo plazo y capacidad de actuar en contexto real.
Pros: señal clara de hacia dónde va el mercado: asistentes con memoria continua, hardware integrado y ecosistemas cerrados.
Contras: consolidación fuerte que deja poco espacio para hardware indie, riesgo para startups que dependan de dispositivos propios.
Si has llegado hasta aquí, recuerda que tenemos muchos más recursos y vídeos disponibles en nuestra plataforma de fundraising en Nexen Capital:
Muchas gracias por todo, nos vemos el próximo miércoles con más y mejor :)
El equipo de Nexen Capital y The Venture Studio.